Ихэнх бизнесийн загварууд нь "сайн бүтээгдэхүүн бүтээж, бусад үйлдвэрлэгчидтэй өрсөлдөж борлуулах" зарчимаар бүтээгдсэн гэдэгт бид бүгд итгэдэг. Гэтэл алдартай компаниуд хэрхэн баяжсан, тэд хөрөнгөө яаж хадгалдаг зэрэг нь энэ хандлагыг бүрэн өөрчилдөг. Энэхүү дэлхийн хэмжээний аварга том магнатууд хэрхэн орлого олж, өсгөдөг талаар vc.ru вэбсайтад бичжээ.

Макдоналдс
Та бүхний мэдэж байгаачлан McDonald's хоол зардаг. Гэхдээ энэ нь орлого олох үндсэн арга нь биш бөгөөд энэ сүлжээ үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсээр мөнгө олдог.

Дэлхий дээр 40,000 гаруй McDonald's-ын салбар байдаг бөгөөд тэдгээрийн дийлэнх нь буюу 93% нь франчайзинг байдаг. Өөрөөр хэлбэл, McDonald's-ын 93% нь McDonald's корпорацынх биш, харин франчайз эзэмшигчид буюу франчайзыг нь худалдаж авсан хүмүүсийнх юм.

Мэдээжийн хэрэг, рестораны үйл ажиллагааг эхлүүлэх, хадгалах бүх зардал нь франчайз эзэмшигчийн мөрөн дээр унадаг. Эдгээр зардалд мөн байрны түрээс орно. Франчайз эзэмшигчид хаана байр түрээслэх вэ гэдгийг корпораци өөрөө шийддэг.

Санхүүгийн зөвлөх, McDonald's-ын анхны ерөнхийлөгч, гүйцэтгэх захирал Харри Соннеборнд энэ санаа санаандгүй төржээ. Франчайз эзэмшигчдэд хоолны орц, тоног төхөөрөмж онцлогоо худалдаж биш, харин түрээсээр мөнгө олох нь дээр гэсэн санааг тэр гаргасан юм. Дараа нь McDonald's франчайз эзэмшигчдээс газар, барилга худалдаж авч, тэдэнд өөрсдөд нь түрээслүүлж эхэлсэн бөгөөд энэ нь маш их орлого авчирч байсан тул үргэлжлүүлэн хийж иржээ.

Нөхцөлүүд нь дараах байдалтай байв: Франчайз эзэмшигчид корпорацид түрээсийн үндсэн төлбөрийн 40% эсвэл эргэлтийн 5% -ийн нэмэгдэл төлдөг байсан. Энэхүү схемийн гайхамшиг нь McDonald's газар, барилга байгууламжийг тогтсон үнээр худалдан авч, рестораны үнэ, бараа эргэлт, зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан хувьсах үнээр франчайз эзэмшигчдэд түрээслүүлсэн явдал юм.

Соннеборн, "Манай бизнес бол нийтийн хоол биш. Манай бизнес бол үл хөдлөх хөрөнгө. Харин Гамбургер зарж байгаа цорын ганц шалтгаан маань түрээслэгчдийнхээ орлогыг хамгийн сайн байлгах эх үүсвэр болгоход байдаг” гэжээ.

McDonald's, ресторанууд нь байрладаг барилгуудын 80%-ийг, эдгээр барилга байрладаг газрын 55%-ийг эзэмшдэг. Ресторануудын ердөө 7% нь франчайзуудын өөрсдийнх нь эзэмшилд байдаг.

Харин McDonald's-ын орлогын хувьд, 56% нь франчайз эзэмшигчдээс, 42% нь өөрийнх нь ресторанаас (нийт хувь нь 100%-иас бага байгаа учир нь өөр бусад эх үүсвэрүүдээс ордог) ирдэг. Гэхдээ энд нэг зүйл бий - McDonald's-ын өөрийнх нь рестораны борлуулалтын ашиг 18%, харин франчайзын ресторанд 82% байгаа нь, өөрсдийнхөөс нь 6 дахин их байдаг байна.

ZARA
Энэ нь ZARA-ийн тухай биш харин Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius, Uterqüe брэндүүдийг эзэмшдэг Inditex толгой компанийн тухай юм.

Inditex-ийн бизнесийн загвар нь босоо схемээрээ онцлог юм: компани нь хөгжил (дизайн), үйлдвэрлэл, ложистик, түгээлт, борлуулалтыг хянадаг.

Мөн Inditex өөрийн брэндүүдийн сурталчилгааных нь зардал багатай гэдгээрээ алдартай. Үүний нэг тайлбар нь - компани нь зар сурталчилгаанд биш, харин байршилд тулгуурладаг. Сайн байршил нь тээвэрлэлт, өндөр борлуулалтад нөлөөлдөг.

Яг үүнээс битүү тойрог эхэлдэг. Сайн байршлын хувьд танд байр, өөрөөр хэлбэл үл хөдлөх хөрөнгө хэрэгтэй. Индитексийн 7200 дэлгүүр (үүнээс 2000 орчим нь ZARA) байрладаг байрыг Pontegadea хэмээх компани эзэмшдэг. Харин Pontegadea-г Испанийн бизнесмен Амансио Ортега эзэмшдэг. Харин Амансио Ортега нь, Inditex-ийн үүсгэн байгуулагч гэдгээрээ алдартай. Тиймээс Pontegadea нь Inditex-ээс ногдол ашгаараа үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж аваад дараа нь түүнийгээ Inditex-д түрээслүүлнэ. Үнэн хэрэгтээ Inditex түрээсээ өөрөө төлдөг гэж хэлж болно.

Luxottica
Францын Essilor-тай нэгдсэнийхээ дараа EssilorLuxottica нэртэй болсон Италийн Luxottica нь бизнесийн загвар нь босоо интеграцид суурилсан маш том компани юм.

Тус компани нь линз, жороор олгодог шил, нарны шил (Ray-Ban гэх мэт) үйлдвэрлэдэг бөгөөд хэд хэдэн нүдний шилний сүлжээг эзэмшдэг. Олон хүмүүс Luxottica-г монополь гэж нэрлэдэг бөгөөд нүдний шил, линзний зах зээлд эзлэх хувийг нь 80% гэж тооцдог боловч олон төрлийн бүтээгдэхүүн болон үйл ажиллагааны хэлбэрээс нь шалтгаалан тооцоолоход хялбар биш байдаг аж.

Хүмүүс Luxottica-ийн талаар тэр бүр сонсоогүй байж болох юм, гэхдээ тус компанид харьяалагддаг дор хаяж хэд хэдэн брэндийг мэдэж байдаг. Үүнд: Costa, Ray-Ban, Persol, Oliver Peoples, Oakley, Chanel, Prada, Giorgio Armani, Burberry, Versace, Dolce and Gabbana, Michael Kors, Coach, Miu Miu, Tory Burch болон бусад.
Мөн Luxottica нь LensCrafters (линзтэй шил), Sunglass Hut (нарны шил) болон бусад томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээг эзэмшдэг.
Хэрэв та энэ жагсаалтаас нүдний шил худалдаж авсан бол таны мөнгө нэг компанид очсон гэсэн үг юм.

Уламжлалт бизнесийн загварын салшгүй хэсэг болох өрсөлдөөний талаарх бидний ердийн ойлголт энэ тохиолдолд тасарч байна гэж хэлж болно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ схем нь шинэ зүйл биш бөгөөд олон хүмүүс үүнийг ашигладаг - өөр өөр зах зээл, сегментүүдэд зориулсан 12 брэнд бүхий Volkswagen-аас эхлээд өөрсдийн кофе шопуудын хооронд өрсөлдөөнийг зохион байгуулдаг Starbucks хүртэл багтана.

Luxottica хувьд энэ бизнесийн арга барилаа ар талдаа хичээнгүйлэн хадгалдаг, эсвэл зүгээр л сурталчилдаггүй. Тиймээс нүдний шилний зах зээл монопольчлогдсон гэдгийг олон нийт төдийлөн мэддэггүй юм.

Мөн түүнчлэн Rolls-Royce (нисэх онгоцны хөдөлгүүр), Playstation, Gillette, Hilti болон бусад "эсрэг" бизнесийн загваруудын өөр олон жишээ бий.

Эх сурвалж: forumdaily.com